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    銷售團隊組建方案-.doc
    文檔介紹:
    銷售團隊組建方案-.doc公司銷售團隊建設方案書為了順利實現公司既定銷售計劃及任務,有必要建立一個完整的,富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團隊,使整個市場部正常運作,發揮銷售的組織、控制和調整作用,進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現.本計劃主要主要針對銷售部組織架構、銷售團隊各崗位職責、銷售團隊組建及任務制定與考核等作一規劃,以期順利有序的完成銷售團隊組建,進入銷售工作的實際開展中。銷售部門組織架構1、銷售部門組織架構設計原則1)立足當前公司的實際狀況,架構上具有一定拓展性。2)盡量精簡人員,降低成本,提高運作效率3)組織結構扁平化,使管理關系更簡單、清晰,增強部門的運作效率4)樹立核心銷售力量,后備力量儲備化發展。2、銷售部門崗位編制設立銷售經理1名【由擔任】配備銷售主管2名,銷售員10名,分兩組,每組五人,另助理1名【可以由行政人員兼任】財務結算,統一由行政財務部負責。營銷計劃書、廣告作品及相關推廣方案,報公司運營部門審批。銷售經理定期與主管溝通、銷售部門各崗位職責1、銷售經理:直接負責產品銷售推廣執行及銷售組織執行;對下屬銷售及行政、客戶服務人員行使管理和領導權;負責團隊管理制度的直接監督及執行;定期向公司反饋銷售情況;對該月銷售量進行評估;就負責項目的市場調研,并定期反映市場動態;負責銷售產品各項事宜與公司負責人及各部門的協調、銜接和商洽;負責銷售傭金的計算統計和結算;注:銷售人員銷售部實際運作情況確定,銷售經理可根據實際情況進行調整,配合銷售工作的開展。通過對項目實際情況的考量,本部門以銷售經理全面負責為核心,配置和建立編制及崗位職責,使部門內業務能有效落實,做到有效配合,團隊運作。職位描述:直接對總經理負責,銷售部門的最高負責人。整體銷售隊伍的管理及培訓2、銷售主管:直接對銷售經理負責監管手下銷售人員的工作,監督完成部門業績;3、銷售人員:直接對銷售主管負責完成銷售主管下達的銷售任務;負責銷售進度的控制,根據銷售總監制定的價格策略、銷售推廣策略具體組織、開展工作;負責項目銷售現場來訪客戶及成交客戶等相關信息的收集、匯總、整理、分析,并形成客源分析報告;4、銷售助理1名及時整理歸納客戶來訪信息。保持前臺及展場的清潔和整齊同銷售代表及時溝通,整理每日銷售控制表。提交銷售業績匯總,及銷售人員業績表。銷售團隊組建團隊發展人力規劃設想 內容來自淘豆網www.y9221.com轉載請標明出處.
    5月丁香